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第九十一章竞价排名和关键词优化（第2页）

它对商业类词汇，以关键词竞价，按竞价网站的出价多少，决定搜索结果的排序。

在搜索结果被点击时支付竞价费用，也称PPC。

比如，当有人输入一个‘鲜花速递’的检索请求，那些愿意为鲜花速递付费的网站，理论上讲，就是跟鲜花速递相关的网站，而这些网站有可能通过被检索而获得商业回报。”

（）;（）　　谢文、俞军、沈卫国都是聪明人，很快就听出了这个模式的巨大可行性。

报纸、电视等传统媒体，固定成本和制作模式很高，因此投放广告的门槛也很高。

付费排名，大大降低了企业的推广成本，让中小企业也能负担得起。

而且中小企业的规模远远超过了大企业。

这个市场的规模大的惊人。

管理经验丰富的谢文立即意识到其中的价值。

“徐总，这个竞价排名非常适合搜索引擎，一旦推广开来，只是广告费收益就能让我们的营收暴涨。”

徐良笑了笑。

“别把事情想的太容易。

想要让竞价排名广告真正成为鸿蒙搜索的支柱业务，首先要解决三个难点。

第一，竞价排名广告系统。

我们要开发出这么一个系统，能让客户准确看到每一个关键词的转化率，让他们明白钱花在哪，效果怎么样。

第二，告诉客户，什么是竞价排名广告？怎么做关键词优化？比如，一个做门窗的企业，应该选择哪个关键词，或者哪几个关键词做推广收益更大。

第三，改变现有的搜索模式，让搜索新闻和信息，不再以门户为第一站点，而是直接登录鸿蒙搜索的网站。”

“徐总，你能说的慢一点吗？我记一下。”

俞军双眼放光。

徐良的话让他瞬间看到了互联网搜索的广阔未来。

“暂时不用记，今天结束后，我写一份报告，你们看一下就清楚了。”

三人点头后。

“针对上面三个要点，咱们继续。

竞价排名广告系统，或者说互联网推广，要解决一个痛点。

即，关键词的价格浮动体系。

比如说，同样是一个关键词，汽车的热度肯定比袜子、玻璃更高，如果袜子竞价排名，点击一次的价格是三分钱，那么汽车就应该更高，五分或者一毛，具体多少咱们后期再商量。

但是我们的系统要对热词，搜索量比较高的词，制定相对较高的起拍价，这样才更符合我们的利益。

针对第二点，要求我们建立专业的客服人员，他要了解互联网推广0和竞价排名，客户找上门，要能够精准的找到合适的关键词推给客户，这样才能建立长期客户关系。

（）;（）　　另外，我们的推广人员要更专业化，可以为客户搭建网站，以及竞价排名的后台。